拿“放大鏡” 選“含金量”高的展會
發布時間：2012-03-06 新聞來源：石材英才網
對于想要參展的企業，選展是成功的第一步，它需要對主辦方進行綜合考查，以及剖析參加該展會是否符合企業的自身定位。拿著“放大鏡”，選擇合適、成功的展會，這對于參展企業來說至關重要。
據了解，每年在國內舉辦的石材展不少于20個，展會已被商界公認為“最杰出的市場”之一。
德國專家對慕尼黑會展業的收入進行過統計，得出了“1:9”的比例數據，此數據是業內人士常用來說明展會巨大拉動作用的一個比例，即展會收益比例為“1”，帶動其他產業利潤的比例是“9”。
萊州市石材協會會長孫玉林表示，展會是一個平臺，它有助于推動整個石材產業的大發展。企業參加展會，能在宣傳企業品牌、產品，樹立品牌形象，進行行業交流等方面得到事半功倍的效果，但是，企業并不是參加所有的石材展會都能達到預定目標，有的甚至是事倍功半或勞民傷財。很多實例都證明，不同的主辦方及其操作方式等多方面因素，對展會的質量、檔次都會有影響。那么，企業該如何正確選擇展會呢？這需要對主辦方和企業自身情況進行綜合考慮。
對主辦方：
一、了解主辦方的背景、主辦能力和信譽。
選擇展會，首先要了解主辦方是否有能力主辦好該項展覽會，是否主辦過其它展覽會，品質與水平如何？在第八屆中國（云浮）國際石材科技展覽會上，筆者采訪了好世界石材有限公司的萬燦基總經理，他表示，會展的組織并不是件容易的事，從會展策劃、專業觀眾的邀請、行業活動的組織安排到客戶服務等一系列工作，需組織者在切實了解參展商需求的情況下做出策略性統籌才能成功舉辦，是一個龐大的系統工程。萬總建議，企業可以從主辦方對外的招展函、各項組織計劃，以及業內對該主辦者的評價等，來對其進行綜合考察。
二、評估會展的規模。
要正確選擇展會，對展會規模的評估很重要。評估展會的規模主要看參展商和專業觀眾的數量，以及展覽面積的大小。溪石集團王董事長說，他們每年都會參加國內外一些具有一定規模和代表性的專業展會，這樣有助于維護企業形象，加強與客戶聯絡，也可以更直觀、更準確地了解市場需要；同時，運用展會這種立體廣告，充分展示自己的產品，增進客戶對企業產品及服務的了解。
三、關注展會的宣傳方式。
此外，企業要了解主辦方是如何進行展會宣傳的，其宣傳對象是誰，在宣傳上的投入是多少，等等。比如，亞太傳媒目前正在積極籌備今年5月的首屆中國（廣州）石材展。它通過近1000名駐地人員，對30個省會城市、367個地級市、2631個縣級市展開的地毯式走訪，獲得了泛家居、建材行業300余萬經銷商數據（其中石材行業近20萬條經銷商數據），通過一對一邀請、電話、短信、郵件等方式，對展會進行全方位宣傳推廣。
對企業自身：
一、分析展會的目標定位。
展會的目標定位包括其主題定位、觀眾結構等，企業參展前應對此進行詳細分析，以便確認參加該展會是否符合企業的未來發展規劃，能否促進企業達到預期目標，這些也可以通過展會詳細資料來了解。
二、選擇展會的地點。
有專家表示，展會地點的不同，也會直接影響有效觀眾的數量。企業選擇展會時應注意其舉辦地點是否在經濟、信息、人才、服務等方面擁有綜合優勢的大城市，如廣州、上海、北京等，以及舉辦展會的地點對自身企業是否便利。就石材而言，珠三角地區是全國重點石材生產基地，聚集了不少實力雄厚的石材企業，這一區域的大城市舉辦石材展會相比其它地方，有明顯的優勢。特別是廣州，良好的社會和經濟環境，使其擁有龐大的經銷商及終端消費群體；另外，廣州交通便利，臨近澳門、香港，有著良好的海外開拓優勢。
對于想要參展的企業，選展是成功的第一步，它需要對主辦方進行綜合考查，以及剖析參加該展會是否符合企業的自身定位。拿著“放大鏡”，選擇合適、成功的展會，這對于參展企業來說至關重要。
來源：廣州石材展
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