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很多時候，我們的銷售人員并沒有真正想清楚、想明白當(dāng)下這一刻我向客戶所做出的銷售陳述或溝通所起到的作用，或者由于經(jīng)驗(yàn)的相對不足，銷售人員可能會急于求成，力圖越過一些步驟來達(dá)成交易，卻偏偏事與愿違，...

一、銷售初期—— 4個問題判斷你要不要介入這個項(xiàng)目? 周一早上一上班，電話鈴就響個不停。趕忙抓起電話，是杭州的代理商老張。 “小諸啊，有好消息。”老張很興奮，“昨天了解到浙江紡織學(xué)院要采購一批縫紉設(shè)...

第一顆心：相信自我之心 1、一個人見到顧客都緊張，他能銷售產(chǎn)品嗎？只要你見到人還有點(diǎn)發(fā)怵，還有點(diǎn)放不開，這一關(guān)還不能突破，想提高收入是不可能的。 2、各行業(yè)的成功者都是越見人越興奮。 3、許多人都是...

事先申明，我可不是來找麻煩的！因?yàn)檫@個現(xiàn)象在電銷界尤為奇葩……很多混的好的，有名的電銷TOP都經(jīng)歷過這種狀態(tài)。所以…今天好好聊聊這事！探討一下這個問題背后的秘密……. 我做電話銷售的第3天，第7天 ...

在電銷中心大家對電銷管理者管理者開口閉口談： 早會經(jīng)營，走動管理，錄音輔導(dǎo)，話術(shù)技巧，名單管理，PRP，目標(biāo)管理，時間管理，報表分析.。。。。。 這些標(biāo)準(zhǔn)化的管理動作已經(jīng)成為衡量一個電銷管理人員是否合...

當(dāng)你要離開電銷時…… 請先看看 有一種工作，叫做“人家的工作”，有一種公司叫做“人家的公司”。坐在自己的辦公隔間里，坐擁一份駕輕就熟的工作，日復(fù)一日，工作失去了新鮮感，重復(fù)性勞動消磨了萬丈雄...

最近利用開課機(jī)會和一些電銷中心的top坐席, top主管,top經(jīng)理, 個別HR聊到2/8定律這個話題。大家不約而同的對定律里8的這部分人扣了個帽子，這帽子扣的很嚇人：【癌癥】 聊天中，我對【癌癥】這頂帽子的看法...

天下大勢，分久必合，合久必分。 產(chǎn)品亦是如此，沒有什么產(chǎn)品會一直占據(jù)王座，只是時間的問題。但在那之前你還需要不斷的完善自我，今天我們就來看一看三國演義中的營銷策略! 一、桃園結(jié)義 都說一個好漢三個...

銷售話術(shù)是銷售員必須掌握的一項(xiàng)基本技巧，銷售員該說什么不該說什么，該怎樣說等等。但是你知道銷售中最“霸道”的一句話是什么嗎?銷售話術(shù)中讓你選一句經(jīng)典的來征服你的客戶，你會選那句話? 銷售話術(shù)中最“霸...

做銷售只有拿出結(jié)果，才能說話硬氣，才能保住你的職位，保住你的團(tuán)隊(duì)，保住你的下屬，不然的話，很多事兒都不好說。 銷售是以取得結(jié)果為目標(biāo)的職業(yè) 什么是執(zhí)行力？能拿出結(jié)果的能力就是執(zhí)行力。優(yōu)秀管理者的...